随着实体零售业的衰落,今天开业时被挤垮的好市多为什么会引发繁荣?

[牛业介绍]尽管受到亚马逊等电子商务渠道的影响,好市多是为数不多的能够保持强劲增长的真正零售企业之一。 为什么好市多如此生气?会员模式在中国有意义吗?这张照片来自“像素”。8月27日,美国零售业最佳玩家好市多在中国内地开设了第一家店铺。 此次开业的闵行商场总购物面积近14000平方米,拥有1300个停车位,是其全球商场中最大的停车场。 即便如此,好市多低估了消费者的热情。到中午11点,人流明显超过了购物中心的容量。保安在购物中心附近举着一块牌子,告诉人们停车要花三个小时,排队付账要花两个小时。随后,好市多宣布,由于交通拥挤,该公司将于下午关闭。 作为一家“非凡”的大型超市,好市多是少数在亚马逊等电子商务渠道冲击下仍能保持强劲增长的真正零售企业之一。其会员制模式、低毛利率和少SKU也颠覆了传统零售业。 为什么好市多如此生气?会员模式在中国有意义吗?供应链优化的竞争优势好市多可以提供各种商品采购服务,但其公司战略从一开始就选择了严格的选择模式,每个类别只提供两到三个品牌,一般不超过四个品牌,好市多的SKU数量一直保持在3700个左右,而其竞争对手沃尔玛则拥有20000多个SKU 低SKU可以节省会员选择时间,降低会员选择成本。 因此,好市多的单店销售额非常高,导致其单店SKU销量大增。 因此,好市多的单一SKU购买量将大幅增加,其规模效应将使其拥有强大的议价能力。 低SKU战略使得好市多对品牌供应商非常严格。 好市多将根据对性价比和质量的综合考虑,选择这一类别中最好的品牌,供应商必须严格遵守与好市多签署的交货日期和其他要求。 一旦好市多确认某一类别中最具成本效益的品牌不能在商店销售,好市多就会找到自己的供应商生产类似的产品来满足消费者的需求。其自有品牌KirklandSignature的大部分产品都来自这个来源。 不同于传统零售企业提高毛利率的努力,好市多的战略方针是降低毛利率,最大化“消费者剩余” 好市多2018年的毛利率不到11%,远低于沃尔玛25%和塔吉特30%的毛利率。 会员制带来的竞争壁垒是如此之低的毛利率,你怎么能赚钱呢?好市多的商业模式看起来很简单,那就是通过会员资格而不是价格差异来获利。 根据2018年财务报告数据,好市多有5160万付费会员。 根据美国人口普查塞斯斯的公开数据,2018年美国家庭数量约为1.2759亿。根据一张好市多付费会员卡,平均每10个美国家庭中就有4个是好市多付费会员。 2018年,尽管该公司的会员费收入仅占收入的2.2%,但它贡献了税前利润的70%。 会员费给好市多带来了稳定的现金流,卓越的服务也让会员可以续费。过去五年,好市多的会员续展率已达到90%以上。 好市多更注重其会员的经验,因为它的会员费取向。5000多万付费会员是好市多长期增长的支柱,这也是好市多始终坚持超低价格和高质量商品的根本原因。 好市多模式可以在中国复制吗好市多模式已经在世界范围内取得成功。目前,有5000多万付费会员,过去10年净利润复合年增长率达到8.1%,股票市值增长近5倍。 1996年,中国第一家山姆会员商店登陆深圳。只有支付会员费后,它才能进入超市购物。 与山姆、麦德龙等同时进入中国的付费会员超市。,但他们中的许多人不再坚持付费会员模式,甚至退出了中国市场。 因此,对于好市多模式能否在中国复制,每个人都有自己的看法。 郭进分析师唐川对好市多模式的发展并不乐观。“首先,大卖场模式显示出国内市场疲软的迹象,它们的竞争力正在逐渐丧失。第二,我国对会费模式的接受程度仍有待验证。最后,将测试好市多的本地化能力 “基于这三个原因,他认为好市多在中国内地的业务很难在世界其他地区继续成功 智库的分析师表示,中国大陆的文化质量非常不同。好市多的“慷慨品尝”和“无理由无限期退货”措施,以及餐厅里的“餐巾纸沙司饮料”是否会导致大量的滥用,还有待观察。 特别是,对于没有理由无限期退回产品的部分,中国人利用小便宜,将用过的半旧而非新的婴儿汽车安全座椅退回国外的情况时有发生。我认为这最有可能影响好市多的未来规划。 “会员超市能打动中国消费者吗?我们仍然需要时间来验证它。 美国“会员制”超市的代表好市多(Costco)由于人满为患,一抵达上海就被迫关门大吉。 事实上,除了好市多,加拿大国家咖啡蒂默顿(TimHortons)和纽约神圣汉堡沙克尔斯等国际品牌近年也进入中国。

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